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      11月整個鋼鐵業形勢不容樂觀
      作者:無縫方管    來源:www.ankitzen.com    點擊數:   更新時間:2012年10月30 【字體: 】 

      11月整個鋼鐵業形勢不容樂觀

      在整個27simn圓鋼,40cr圓鋼,42crmo圓鋼,35crmo圓鋼,Q345B圓鋼,圓鋼業形勢不樂觀、鋼價跌跌不休、中東部需求相對飽和的背景下,向西走,似乎成了鋼貿業發展的“潮流”。據中國鋼材網了解,最近,不少東部鋼貿老板頻頻西去考察市場,貌似鋼貿業“西部掘金潮”即將上演。但是,西部市場并沒有想象的美好,商家一不小心走錯了棋,西進“掘金”或許就成“掘土”了,那么商家該如何走好“西進”這步棋呢?
        向西走,行業發展之必然
        眼下,中國鋼鐵業消費進入了一個緩慢增長期,而東部地區需求下降,中西部需求上升,這無疑將推動產業轉移。隨著《西部大開發”十二五規劃》的正式批復,預計西部地區將迎來基礎建設高潮,這必將拉動西部地區鋼材需求。
        此外,與東部地區相比,西部地區鋼材價格價格相對高些,價格變化也比較慢,市場競爭沒那么激烈,這些也刺激了商家西進的欲望。據中國鋼材網統計,今年來,西部地區尤其是是四川、新疆等地螺紋鋼價格明顯高于上海等東部城市。
        向西走,摸清底子再行動
        據中國鋼材網了解,眾多鋼貿商已經吹響了“向西進軍”的戰斗號角,把銷售重點西移、西去掘金已經成了一些商家的戰略目標。不過,商家要打贏“西進”這場戰役沒那么簡單。
        新疆本土的一位鋼貿商表示:“40cr圓鋼,42crmo圓鋼,35crmo圓鋼,Q345B圓鋼,圓鋼和鋼貿商西征不是今年才有的現象,前年都已經開始了,去年,這種趨勢就已經很明顯了。”
        “前年,我們都將重點轉向西部了,但是,理想跟豐滿,現實很骨感。西部并不是一塊未開墾的‘肥田’,”河南的一位鋼貿商告訴中國鋼材網記者,“此外,國家對西部建設(002302)的投資沒預期的美好,西部市場需求也沒那么大,來后,感覺很失望。”
        失望的又豈止河南的這位不愿具名的鋼貿商,唐山的張先生更悲摧。“沒來新疆前,覺得這兒遍地是黃金,覺得不來,肯定會后悔,來了,更后悔。這兒市場也很疲軟,價格也上不去,也存在產能過剩、競爭激烈等現象,關鍵是,這兒人生地不熟,生意很難做。要是知道是這種情況,打死也不來。”張先生向中國鋼材網記者哭訴道。
        與此同時,對于西進,大多數鋼貿商還是很理智的。山東的一位鋼貿老板對中國鋼材網記者說:“西征,我們有這個計劃,只是,許多現實問題導致我們一直沒有采取具體行動,或許是我比較優柔寡斷,但是,由于運費、資源、市場規則、商家習慣等多方面因素,作為東部地區的商家還是不大要‘長驅直入’。”
        “今年年初,我們公司在陜西、寧夏、新疆等地進行了市場調查,結果顯示,西部賺錢確實容易些,之后,我們公司也開始布局了。”鄭州海泰商貿總經理趙偉對中國鋼材網記者李媛表示,“我覺得在資金允許的情況下,鋼貿商西進還是大有作為的。不過,話又說回來,東部也好,西進也罷,鋼貿商都要發揮團結、協作、互利、資源共享的精神,以期共度難關。”
        對此,中國鋼材網分析師秦芬芬認為,“在行業低迷的情況下,西進確實是一條好出路,但是,鋼貿商需要理智。我覺得商家最好盡可能的全面了解當地鋼廠、鋼貿商、市場規則等信息后,經過全方位考量后,先布局試水,再挺進。摸清底子再行動才是上策。”
        向西走,得練好三大內功
        雖然西進很艱辛,但是,西進確實是一條出路,更是一次難得的機會。打贏這場西進戰役的話,商家將擁有另一片廣闊的發展空間。那么,商家要打贏“向西走”這場戰役需要修煉好哪些內功呢?
        入鄉隨俗 適應性要強
        據中國鋼材網了解,西部市場并沒有想象中的美好,再加上不斷涌入的低價資源,使得西部市場競爭更加激烈。此外,每個地方都有自己的方式,比如,新疆地區對鋼材資源的出處很挑剔,基建項目基本上只認八鋼和酒鋼這些牌子,小鋼廠的資源很難銷售。如果不了解這些,西進的商家很可能處處碰壁。
        思路開拓 勇于創新
        常言道:“思路決定出路,思路有多遠,就能走多遠。”鋼貿商要想賺錢,就要勇于開拓,勇于創新,改變不適應市場的經營理念和銷售模式,為自身生存和發展闖出廣闊天地。
        鋼貿商不遠千里,挺進西部,都本著賺一把的想法,但是,真正能賺到錢的都是那些有準備頭腦且勇于創新的人。西安的一位鋼貿商對中國鋼材網記者表示:“商家想在西部生存,不能完全依靠普貨,西部地區競爭也很激烈。我認為,前期,商家可以用普貨活命,但要靠特殊的產品與服務提升發展空間,等到特色、高端產品能夠活命了,就堅決甩掉普貨。”
        “我覺得剛剛入疆的鋼貿商不要一門心思的想用廉價、次品沖刷市場,更不要玩價格戰。市場需要競爭,而不是爭斗,更不是你死我活。再說,這些新成員對我們當地的市場不了解,甚至一些老板都不知道本地的幾大鋼貿商。”新疆本地的一位鋼貿商如此表示:“入疆的這些40cr圓鋼,42crmo圓鋼,35crmo圓鋼,Q345B圓鋼,圓鋼鋼貿商或許有資金優勢,但是,強龍壓不住地頭蛇。我覺得他們要生存下去,最好還是找本地的商家合作。”
        加強自身管理 做好轉型
        商家挺進西部,并不意味著將“一勞永逸”,更不意味著商家不需要加強自身管理,不需要轉型了。相反,西進的鋼貿商更需要加強自身管理,做好轉型。
        四川本地的一位商家稱:“剛來西部的商家不要一來就想暴富,更不要搞非標貨沖擊市場,更不要做些歪門邪道的‘貼牌’標志,以假充真。想要活的長久,就要尊重這邊的規則,就要加強自身管理,而不是投機取巧。”
        邯鄲正大制管有限公司副總姜海東對中國鋼材網記者李媛表示:“雖然從目前的情況來看,中西部相比沿海有很明顯的優勢,但是,產能過剩是中國鋼鐵行業面臨的最大難題,西部也不例外。此外,鋼企、鋼貿商西進面臨的不僅是產能過剩還有客戶群體匱乏等新難題。如果沒有策略性的西進,不加強管理,做好相應轉型的話,我覺得西去不是去掘金而是去掘土。”
        上述新疆本地的鋼貿商還表示:“至于轉型,我們公司5年前就開始行動了,比如,發展鐵礦、銅礦、挺進房地產業、加強鋼材深加工等等。我們尚且如此,更何況剛來的鋼貿商。”
        據中國鋼材網秦芬芬分析,“吊死在一棵樹上的下場可想而知,而多元化經營、多條腿走路的話,當一個行業或者部門陷入困境的時候,其他行業或者部門還能貼補一下?傊,在鋼鐵行業低迷的情況下,不管是西部鋼貿商還是東部的商家,如果有能力的話,最好走多元化道路。‘不要把雞蛋都放在一個籃子里’的道理,想必商家都明白。”

      本文來自:www.ankitzen.com

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